現在のSNS広告の成果は、ターゲティングよりクリエイティブとコンバージョンシグナルの質で決まります。
プラットフォームの機械学習が高度化し、運用者がターゲットを細かく分けることより、アルゴリズムに質の高いコンバージョンシグナルと十分な量のクリエイティブを供給することが重要になりました。OpenNexusのSNS広告運用も、この2点を軸に組み立てています。
アルゴリズムに合わせた構成
学習期間を早く抜けられるよう、キャンペーンと広告セットを統合・簡素化します。
シグナルの質の確保
CAPIとイベント設計で、プライバシー規制の強化以降に生じたシグナルの欠損を補います。
クリエイティブテストの体制
毎週新しいフック・フォーマット・メッセージをテストし、成果の出たクリエイティブに予算を集中させます。
SNS広告で
こんな課題は
ありませんか。
最初は好調だったのに、だんだん効率が落ちてきました。
もっとも多い原因はクリエイティブの摩耗です。クリエイティブごとの成果寿命を追跡し、効率が落ちる前に新しいクリエイティブを投入するリフレッシュサイクルを運用します。
iOSのアップデート以降、コンバージョン計測が合いません。
CAPI（サーバーイベント）の連携、イベントの優先順位設定、集計イベント測定でシグナルの欠損を減らし、アルゴリズムの学習を正常化します。
どのクリエイティブが効くのか、感覚で決めています。
フック、フォーマット、メッセージ、出演者、尺を変数に分けてA/Bテストを設計します。何が成果を生んだのかをデータで確認します。
20〜30代の顧客にもっとアプローチしたいです。
TikTok、リール、ストーリーズなどショート動画の掲載面に合わせた縦型クリエイティブと、クリエイターとのコラボコンテンツでアプローチします。
フィードで成果を
生む運用体制。
プラットフォームごとの運用ノウハウ、計測基盤、毎週供給するクリエイティブ。SNS広告の成果を左右する要素をまとめて運用します。
プラットフォーム別の専門運用
Meta、TikTok、X、LINEなどプラットフォームごとのスペシャリストが、新しい広告商品やポリシー変更をすばやく反映します。
- Advantage+ キャンペーン
- TikTok スマートパフォーマンス
- LINE広告
CAPIとシグナル設計
サーバーイベントとイベントマッチの品質（EMQ）を改善し、アルゴリズムが学習するためのシグナルを確保します。
- CAPI連携
- イベントマッチ品質の改善
- オフラインコンバージョン
SNSネイティブなクリエイティブ
各プラットフォームの作法に合わせたショート動画・カルーセル・コレクションのクリエイティブを大量に制作します。
- 縦型ショート動画
- UGC風の動画
- AIによるクリエイティブのバリエーション展開
クリエイティブテスト
変数ごとのテスト設計とクリエイティブの寿命管理で、勝ちパターンを見つけて拡大します。
- フック・フォーマットのテスト
- クリエイティブの摩耗管理
- 勝ちクリエイティブの拡大
クリエイターとのコラボ広告
クリエイターのコンテンツを広告として配信し、信頼性とリーチをあわせて確保します。
- パートナーシップ広告
- Spark Ads
- クリエイターのマッチング
インクリメンタリティとブランド効果の測定
コンバージョンリフト・ブランドリフトのテストで、SNS広告の実際の効果を測定します。
- コンバージョンリフト
- ブランドリフト
- MMMとの連携
SNS広告の運用プロセス
シグナル点検
ピクセル・CAPI・イベント設計を診断し、不足を補います。
構成の簡素化
学習に有利なキャンペーン構成へ再編します。
クリエイティブ供給
プラットフォーム別のクリエイティブを大量に制作して投入します。
テスト・拡大
成果の出たクリエイティブとオーディエンスに予算を増やします。
運用媒体・ツール
- Threads
- TikTok
- X
- LINE
- Snapchat
- Meta CAPI
- TikTok Events API
管理指標
よくあるご質問
クリエイティブも制作してもらえますか？
ブランディングと獲得施策を並行して運用できますか？
海外のSNS広告も運用していますか？
インフルエンサーマーケティングにも対応していますか？
まずは現在の
アカウント診断から。
目標、月間予算、配信スケジュールをお知らせください。2営業日以内に担当の戦略チームがアカウント診断の結果と初回のご提案をお送りします。
